首先，看群体。

品种的功能主治是什么，它诉诸的客户群体是多还是少。

这很关键，打个比方10个馒头你要卖给9个人和90个人，那种情况更容易出手，这是傻子都明白的道理。能过这一关的人，他们是不会选品种的选品种高手。他们只知道品种的受众群体，停留在一个产品的卖点上，你需要正好我有。岂不知可能你有我也有，有的人还不少。所以同样的功能主治，旗帜的效应就重要了，尤其是原研单位产品知识的传递。老大天天吃肉，小弟才有汤喝。

其次，看标杆。

只有老大吃肉我们才有可能喝汤。

大家都明白：同品名的后仿制者，都是在抢占原研单位品种的市场份额。原研前辈的成功经验和教训对我们至关重要。能过这一关的人，他们找到了产品的卖点，同时也学会了展示产品的买点，但他们是跟风者。只有老大吃肉我们才有可能喝汤 为什么是有可能不是一定呢?因为一个品种要想卖好，跟风同品竞争十分可怕，可能搞得大家两败俱伤。即便成功也只能是喝点汤而已。

，看潜力。

通俗一点讲就是差异化营销。

你的品种具备了研制单位的品质，同时又区别并优于其他跟风者(包括原研)。所谓潜力就是那些存在，而暂时没被挖掘出来的功能，这些功能顺应了大趋势，必将在不久的将来发挥出来。就像是买股票高手要在未涨之前加仓，不要等到成了高价股而 枉自嗟叹。

当然所选品种如果 三者兼得  那是很好的，但往往现实是不可能的。所以  智者重潜力   平者重标杆   次之重群体。